Недвижимость / Оренбург / 2026
Бюджет вырос в 2,7 раза.
Заявка стала дешевле.
Как перестроили контекстную рекламу ЖК «Дом на Нагорной» в Оренбурге: вернули поиск, перераспределили бюджет и снизили среднюю стоимость обращения на 10,2%.
Посмотреть результаты
01 / Отправная точка
Кабинет работал.
Эффективность вызывала вопросы.
Приняли работающий кабинет в мае 2026 года. Кампании тратили бюджет, отчёты приходили, но поисковая реклама с начала апреля стояла на паузе. Весь объём держался на РСЯ, где часть групп и площадок расходовала деньги без обращений.
Задача команды
Масштабировать рекламу и удержать стоимость заявки. Для этого нужно было найти направления, которые приносят обращения, и перестать финансировать неэффективный трафик.
02 / Результат в цифрах
Больше объём — ниже средняя цена заявки
При росте бюджета в 2,7 раза количество заявок выросло втрое. Сам по себе рост объёма ещё не доказывает эффективность: важно, сколько стоит каждое обращение. За май–июль средняя цена заявки составила 2 149 ₽ против 2 394 ₽ за январь–апрель.
Стоимость заявки, ₽ с НДС
Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ
| Показатель | Январь–апрель · до нас | Май–июль · AbraClick |
|---|---|---|
| Стоимость заявки, с НДС | 2 394 ₽ | 2 149 ₽ |
| Цена клика, без НДС | 17,48 ₽ | 14,47 ₽ |
| CTR всех кампаний | 0,77% | 1,01% |
| CTR поиска | 0,29–0,55% | 5,48–6,95% |
| Отказы на поиске | 30,8–44,4% | 20,6–22,1% |
| Средняя позиция на поиске | 2,17–3,39 | 2,01–2,68 |
Диапазоны показателей поиска приведены по месяцам, когда кампании работали. В январе, апреле и мае поиск был на паузе.
03 / Работа с рекламой
Что изменили — и зачем
Вернули поиск в работу
В июне запустили единую перфоманс-кампанию на поиске под дополнительный бюджет. CTR вышел на 5,48–6,95%, средняя позиция показа улучшилась, доля отказов снизилась.
Перераспределили бюджет по цене заявки
Еженедельно сверяли группы с фактической стоимостью обращения. Остановили направления без заявок или с ценой выше целевой: в том числе рассрочку, коммерческие помещения и отдельные кампании по брендам соседних ЖК.
Регулярно чистили площадки РСЯ
Проверяли площадки два-три раза в неделю, после запуска — ежедневно. Исключали и те, где обращения были, но стоили слишком дорого. Цена клика в РСЯ снизилась до 11,22 ₽ — минимума за семь месяцев.
Контролировали обучение стратегий
Следили за объёмом конверсий по каждой кампании. Если их не хватало для обучения, в течение недели пересматривали бюджет или настройки стратегии.
Уточняли аудитории по статистике
Корректировали показы по устройствам, полу и возрасту на основе накопленных данных. На этом проекте исключили планшеты и телевизоры, ограничили часть десктопного трафика.
Обновили форматы и креативы
Собрали новые объявления для сетей и добавили видео. В одной из групп лучше работал визуал с ремонтом: перенесли его в другие объявления, где раньше не было заявок.
Адаптировали офферы к финалу продаж
Заменили быстро устаревающее количество квартир на «осталось мало квартир», а сроки сдачи — на «дом сдан». В поиске использовали заголовок «Дом сдан. Заезжайте в этом году!».
Подготовили рекомендации по сайту
Передали застройщику рекомендации по посадочным страницам, чтобы выросший поток трафика лучше превращался в обращения.
Что важно в этом кейсе
На момент подготовки исходного кейса в продаже оставалось пять квартир. На этом этапе задача рекламы — помогать продавать оставшиеся лоты. Основу результата составила регулярная работа: контроль цены заявки, площадок, стратегий и актуальности предложений.
04 / Как считали
Одна методика
для всех периодов
Заявки — данные Яндекс.Метрики по согласованному с застройщиком набору целей: обращения с сайта и звонки через коллтрекинг. Обращения из чата исключены во всех периодах. Стоимость заявки указана с НДС 22%, цена клика — без НДС. Сравнение относится только к Яндекс.Директу: Поиску и РСЯ. Другие каналы в расчёт не входят. Данные предыдущего подрядчика пересчитаны по той же методике.
Результаты работы: май–июль 2026. База сравнения: январь–апрель 2026. Статус продаж относится к моменту подготовки исходного кейса.
Источник: внутренний кейс AbraClick по двум жилым комплексам, данные Яндекс.Метрики и журнал работ агентства за январь–июль 2026. Заявка в этом кейсе — целевое обращение по согласованным целям, а не подтверждённая продажа квартиры.
Разберём вашу рекламу
Бюджет расходуется.
А что с заявками?
Бесплатно разберём рекламный кабинет: какие группы тратят деньги без обращений, что происходит со стратегиями и совпадают ли отчёты с Метрикой.
Продвижение для девелоперов ↗