Недвижимость / Оренбург / 2026
Перезапустили рекламу.
Цена заявки — на 33% ниже.
Как изменили кампании ЖК «Фамильные кварталы» в Оренбурге и за 15 дней получили стоимость обращения ниже среднего уровня предыдущих шести месяцев.
Посмотреть результаты
01 / Отправная точка
Кабинет работал.
Эффективность вызывала вопросы.
Полгода кабинет работал со стабильным расходом, но эффективность ухудшалась. CTR поиска снизился с 2,24% в январе до 0,65% в июне. Средняя стоимость заявки за январь–июнь составляла 4 063 ₽, а за первые 16 дней июля достигла 13 709 ₽.
Задача команды
Разобраться, почему реклама покупает трафик, но всё хуже приводит обращения. Доступ получили 8 июля. После аудита и первых правок 17 июля полностью перезапустили кампании.
02 / Результат в цифрах
2 711 ₽ за заявку после перезапуска
Сравниваем результат с двумя периодами: средним за январь–июнь и первой половиной июля. Это позволяет увидеть и накопившуюся проблему, и изменение после запуска новых кампаний.
Стоимость заявки, ₽ с НДС
Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ
| Период 2026 года | Заявка, ₽ с НДС | Клик, ₽ без НДС | CTR поиска |
|---|---|---|---|
| Январь | 1 920 | 17,02 | 2,24% |
| Февраль | 5 898 | 17,86 | 1,32% |
| Март | 4 400 | 11,94 | 1,41% |
| Апрель | 6 882 | 21,43 | 0,91% |
| Май | 5 208 | 25,29 | 0,90% |
| Июнь | 3 967 | 13,21 | 0,65% |
| Январь–июнь · среднее | 4 063 | 16,51 | 1,21% |
| 1–16 июля · до перезапуска | 13 709 | 16,50 | 0,86% |
| 17–31 июля · после перезапуска | 2 711 | 5,87 | 4,91% |
Периоды июля разной длины: 16 и 15 дней. Поток трафика после перезапуска вырос примерно в 3,7 раза к первой половине июля и в 2,6 раза к июню — в пересчёте на день.
03 / Работа с рекламой
Что изменили — и зачем
Поменяли цель стратегий
Обе кампании работали на «Максимуме кликов». Перевели их на оплату за конверсии, чтобы оптимизация была связана с обращениями.
Сняли ручные ограничения ставок
До перезапуска ограничения составляли 220 ₽ на поиске и 16 ₽ в сетях. После изменения настроек цена клика на поиске составила 21,89 ₽ против диапазона 72–107 ₽ в предыдущие полгода.
Пересобрали работу с площадками
Пересмотрели список исключений, который достиг лимита в тысячу площадок. Ввели регулярную чистку, в первые дни — ежедневную. Исключили аудиторию пользователей, ранее быстро покинувших сайт.
Привели посетителей на подходящие страницы
Брендовые и конкурентные запросы направили на главную, запросы о рассрочке — на её страницу, запросы по комнатности — в каталог с нужными фильтрами.
Разделили офферы по аудиториям
Предложение «скидка 3% при покупке второй квартиры» убрали из холодного трафика и оставили для ретаргетинга. Переписали тексты и сняли другие предложения, не работавшие на широкую аудиторию.
Скорректировали автотаргетинг
В этом проекте отключили категории «узкие запросы» и запросы с брендами конкурентов, чтобы ограничить дорогой трафик.
Остановили дорогие направления
Закрыли рассрочку и ипотеку на поиске, где обращение стоило около 6 000 ₽, и ипотечную группу в сетях с ценой выше 4 000 ₽. Решения принимали по фактической стоимости заявки.
Что важно в этом кейсе
Перезапуск затронул всю цепочку: цель кампаний, ставки, площадки, объявления и посадочные страницы. Следующий этап — проверять устойчивость результата на более длинном периоде и продолжать оптимизацию по обращениям.
04 / Как считали
Одна методика
для всех периодов
Заявки — данные Яндекс.Метрики по согласованному с застройщиком набору целей: обращения с сайта и звонки через коллтрекинг. Обращения из чата исключены во всех периодах. Стоимость заявки указана с НДС 22%, цена клика — без НДС. Сравнение относится только к Яндекс.Директу: Поиску и РСЯ. Другие каналы в расчёт не входят. Данные предыдущего подрядчика пересчитаны по той же методике.
Результаты после перезапуска: 17–31 июля 2026. База сравнения: январь–июнь и 1–16 июля 2026. Доступ получен 8 июля; перезапуск — 17 июля.
Источник: внутренний кейс AbraClick по двум жилым комплексам, данные Яндекс.Метрики и журнал работ агентства за январь–июль 2026. Заявка в этом кейсе — целевое обращение по согласованным целям, а не подтверждённая продажа квартиры.
Разберём вашу рекламу
Бюджет расходуется.
А что с заявками?
Бесплатно разберём рекламный кабинет: какие группы тратят деньги без обращений, что происходит со стратегиями и совпадают ли отчёты с Метрикой.
Продвижение для девелоперов ↗